Как убеждать людей

В первую очередь, чтобы убедить человека и что-нибудь от него получить, можно применить правило возвратного действия.
К примеру, если изначально предложить собеседнику что-то, то у него, вероятно, появится желание помочь и угодить тому, кто оказал ему услугу. Разумеется, этот приём не гарантирует мгновенной эффективности, так как люди бывают разные и одни и те же способы могут по-разному проявляться.

Применяя метод, важно помнить, одним из ключевых требований при взаимодействии с окружающими будет создание искренних и дружеских отношений. Чтобы этого добиться, нужно:

• прибегать к бескорыстному оказанию услуг, при возникновении у человека какой-либо нужды;
• преподносить хотя бы символические подарки на ежегодные праздники.

Так, от новоприобретенных друзей с большей долей вероятности можно ожидать помощи, в случае необходимости.

Чтобы без особых проблем научиться сближаться с новыми людьми, надо уделить внимание работе над собой. Важно следить за собственным внешним видом, а также стараться выказывать положительное отношение и уважение к человеку и тому, что он делает и любит.

Манипуляция и убеждение – похожие на первый взгляд вещи. Однако, на самом деле – это не так. Важно уметь их разграничить и вовремя остановиться, прежде чем начнете манипулировать.
Манипуляция – невероятно коварная тактика достижения цели, так как человек практически заставляет окружающих действовать согласно его интересам и запросам, не слушая их собственные желания. Получается, что лицо, прибегнувшее к этому методу, пользуется другим. Это может дать результат в первый раз, однако, впоследствии жертва манипуляции поймёт, что её ресурсы были использованы и не пойдёт на поводу в следующий раз, а, возможно, и разорвёт с манипулятором всякие отношения.

Сила убеждения отличается от манипуляции тем, что первая действует мягко, он осознанно принимает проблемы своего собеседника и стремится ему помочь.
При использовании такого метода, человек не рискует испортить свою репутацию в обществе и потерять товарищей.

Для того чтобы успешно овладеть умением убеждать и добиваться собственных целей, не причиняя вреда окружающим, можно освоить ряд психологических приёмов, которые также помогут на пути выстраивания хороших отношений с другими.
К ним относятся:

• приём взаимного обмена. В этом случае важно понимать, что, когда человек получает что-либо хорошее, полезное, нужное от другого, в нём начинают говорить простая благодарность и желание ответить тем же. Поэтому необходимо помогать другим, и тогда такая же ответная реакция не заставит себя долго ждать;
• проявление уважения к собеседнику, его занятиям и времени. Если человек относится неуважительно к другим, нарушает их личные границы, стремится поговорить с ними в неподходящий момент, это лишь оттолкнёт окружающих от такого навязчивого и наглого партнёра. Важно всегда относиться с вниманием и пониманием к другому, говорить уважительно, интересоваться его мнением. В таком случае, возникнет доверительная связь с человеком и в трудный момент вам обязательно окажут поддержку;
• соответствие своим же стандартам. В случае, если человек требует от всех вокруг следования определённым правилам, а сам их не выполняет, то повышается риск потери собственного авторитета в обществе. К тому же, такое поведение некоторые могут расценить, как демонстрацию своего превосходства над другими, а это никак не улучшит ваши отношения. Надо стараться подчёркивать равенство между всеми, выстраивать положительные отношения с членами коллектива;
• использование красивой и уверенной речи. Ни для кого не секрет, что грамотная речь – залог успеха во многих жизненных ситуациях. История помнит большое количество талантливых ораторов, которые силой своего голоса и убеждения вели за собой народы и достигали собственных целей. Важно работать над речью и голосом: устранить просторечную, жаргонную лексику. Лучше использовать в своей речи доброжелательную интонацию, нейтральные высказывания. Также необходимо работать над расширением словарного запаса. Для этого нужно читать как можно больше разнообразных книг.

Существует ещё большое количество подобных приёмов, но главное - это относиться к людям доброжелательно, помнить «золотое правило морали»: «Относись к другим так, как хочешь, чтобы относились к тебе».

Для того чтобы развить свою силу убеждения, нужно освоить так называемые законы убеждения, среди которых:

• закон конформизма – согласно разным исследованиям, большинство людей можно отнести к конформистам, то есть фактически зависящим от общественных установок. Они будут ориентироваться на то, что выбирает их окружение. Следовательно, с такими людьми стоит разговаривать об общепринятых нормах, чтобы применить свою силу убеждения;
• закон дружбы – как было упомянуто ранее, стоит завести настоящую дружбу, относиться друг к другу бескорыстно, тогда другой человек захочет оказать своё содействие, в случае необходимости;
• закон контраста – люди всегда склонны к максимизации собственной выгоды, поэтому метод контраста, как правило, хорошо работает. Например, если сначала намеренно предложить человеку невыполнимые для него условия, а затем на контрасте сказать то, что нужно собеседнику, то скорее всего он легко согласиться на них.

Говоря о примерах убеждения, можно упомянуть наиболее интересные и эффективные из них:

• метод Сократа. Очень любопытный способ убеждения в чём-либо, который заключается в том, чтобы не дать собеседнику сказать слово «Нет». В противном случае, собеседника будет весьма трудно переломить в противоположную сторону. Например, разговор можно начать с очевидных вопросов (о погоде, как вариант):

- Хорошая сегодня погода?
- Да, действительно.
- Солнце светит ярко?
- Да.
- Ни единого облака на небе?
- Это так.
В таком случае, с большей долей вероятности собеседник ответит утвердительно на главный последующий вопрос. Этот приём использовал ещё античный философ Сократ.

• эффект плацебо. Этот метод известен не только в медицине, но и в психологии. Заключается он в том, чтобы заставить человека верить в определённую вещь, мысль, в которой его пытаются убедить.

Конечно, существуют и другие способы убеждения в чём-либо. Лучше всего оттачивать методы убеждения людей с педагогом.